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商业周刊:微件,在线广告的未来

来自: PCEM 日期:2008-3-4  浏览量:564次

  导语:电视广告的演变使我们明白,在线广告市场也正在面临新的剧变。而广告商则就顺应时势,顺应用户需求,推出更有益,更有吸引力的微件产品,实现用户利益和广告商利益的共赢。

  现在,各类网站蜂涌而至,海量信息扑面而来。用户不得不使用多功能工具,帮助他们管理网站,实现大量数据的个性化处理。诸如Facebook和MySpace等社交网站适应用户需求,推出这种微件。而iGoogle和Netvibes则提供个性化网页服务,为用户提供更方便的网页管理模式。这股潮流,也引起了广告的关注。

  广告商,绝大部分都愿意为促销旗帜广告花钱,而今后也会对微件广告感兴趣。如果消费者行为方式的调整是对信息过剩现象的反应,我们在电视媒体中就曾看到过这种现象。在只有三大电视网络时,用户只能走近电视选择频道。随着有线电视的兴起,人们拥有50-75个频道,他们可以选择自己要看的东西。但随着数码有线和卫星电视的进入,许多用户开始寻求能够管理和过滤观看内容的工具。这就导致了数码视频播放机的产生,诸如TiVo等。这样,用户就可以选择观看的广告。

  现在,这种情况也在互联网上出现了。用户不是访问越来越多的网站,而是正在向互联网的TiVo时代转移。用户通过使用RSS聚合器来显示新闻和博客内容,他们通过iGoogle和Netvibes等个人门户定制股票信息、本地天气预报和相关新闻头条。他们使用Facebook和MySpace等社交网站共享图片,实现也朋友、家庭甚至是企业圈子之间的互动。

  这种变化,将对在线广告业产生深远的影响。目前为止,谷歌仍统治着在线广告市场的绝大部分份额。所有的在线广告都是通过数千家网络播放,用户点击,然后访问广告商网站。但是,这种模式也存在诸多问题。

  其中一个问题就是,用户不愿意离开正在访问的网站而却访问广告商网站。受经济不景气的影响,最近谷歌和雅虎双双宣布广告点击率出现下降。两大巨头有不同的解释,但实际原因很简章:对于广告商来说,要吸引用户进入另外一个网站难度进一步增大。

  实际上,许多用户开始忽视基于内容的广告,这种现象叫“旗帜广告盲区”。同时,广告商用于网络的广告投入也加大。而结果却是,广告商投入加大,而回报却在减少。

  面对这种情况,广告商应该如何调整?第一,我们先来看一看他们投放在线广告时会购买什么。他们会在一个网页上购买一个位置,这实际上是到另一个网站的链接。但这块位置也可以解释为一个网站内的一个网站。合理的方式应该是在用户不转换网站的提前下,同时能看到广告商的广告。用户可以浏览产品,定制订单,最终形成购买。这种在一个网站内内置另一个网站的概念叫微件。

  微件广告,只是第一步。现在,广告商先不要过分关注品牌关注度,而应为用户提供有用的服务,增强其社交网站的个性化网页。一个体育用品公司应提供一种应用程序,允许比赛的运动员看到他们跑的时间和相互之间的距离。而一个航空公司则应提供一种“来访问我”的应用程序,显示浏览者家乡到网站所在地最新的旅行费用。甚至,航空公司也可以为用户提供一种可以记录用户飞行里程和查询其iGoogle网页奖励飞行的微件程序。这种应用程序十分有用,具有吸引力,具有病毒行销威力——当你看到朋友的档案时,你也会安装这种程序。

  多年以来,广告商和消费者一直在玩猫捉老鼠的游戏。最近娱乐业发生的剧变表明,在线广告商必须适应用户消费方式的变化,否则会面临棘手的问题。广告商需要走出荣誉的光环,为用户提供更有益,更吸引人的应用产品,让用户使用并共享。

 


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