网络营销 低成本打开财富之门电子商务 高技术创造商业奇迹
来自：
PCEM 日期：2007-9-19
浏览量：543次
主 持 商报记者 陈芸
嘉 宾
刘延庆 CCCEM网络营销顾问认证运营中心主任，深圳市博研科技有限公司总经理
孙玉杰 中国电子商务职业经理人认证高级注册培训师，中国电子商务协会网络营销专业委员会委员
张焕眉 厦门文博人才服务中心总经理
开场白
列位看官，现在“电子商务”可是一个时髦的词。不过，电子商务与咱们“财富沙龙”有什么关系呢？当然有关系啦，有机会就有商机，有商机就有财富嘛，您说是不。今天咱们就来赶个流行，说说如何用网络赚钱。有人说呀，现在不懂网络就是新时代的文盲，而做生意不懂电子商务，就落伍了。我还听说，电子商务已列入我国《十一五规划》中呢。厦门也已把电子商务列为今后新的经济增长点。看来，我们也得扫扫网络盲了，紧跟时代嘛。
热点我来说
别不信，生活处处都有电子商务
主持人：现在网络发展速度太快了，许多新名词都有点让人眼花缭乱，什么搜索引擎呀，什么关键词呀，什么域名等等。那么，这些都是电子商务吗？电子商务与我们普通老百姓的生活有哪些关系呢？
张焕眉：其实不管我们愿不愿意，电子商务正进入我们生活的方方面面。最常见的网上购物、看在线电影、下载歌曲、视频直播体育赛事。如果有人想寄钱回家，不想去银行排队，可以到网上银行转帐，方便又省钱；再比如，通过网上委托证券交易等等。
刘延庆：一般来说，人们通过互联网做的各种活动，都可以归为三类事情：信息、娱乐、商务。有时是一种，有时是几种。不管是信息、娱乐、商务，只要是与经济有关的或者说只要涉及到商业的，就是电子商务的适用之地。广义地说，基于互联网的经济活动，都是电子商务。
孙玉杰：从另一个角度看，在网上提供服务或产品的公司90％都和电子商务有关系，交互多媒体、在线办公、小企业走向全球化、服务现代化、服务软件等都是未来电子商务的发展趋势。
焦点看个透
A 不受时空限制，电子商务本事大
主持人：的确，电子商务已成了我们生活的一部分。我身边就有很多人喜欢在网上购物，看在线电影。前几天我还在网上转账呢，挺方便的。不过，电子商务与传统营销有什么不同呢？
刘延庆： 对于商业机构来说，其电子商务的根本目标与传统生意是一样的：获取经济效益、提高运营效率、降低运作成本。不同的是“开源节流”，开源即对市场营销的每个环节进行E化，节流即对供应链的每个环节进行E化。
孙玉杰：传统营销方式经历了上世纪80年代的百货大楼，上世纪90年代的产品批发，2000年兴起超市卖场。现在，传统经济正热情地拥抱电子商务，更多的人开始尝试网上交易方式。这些从事网上交易的网商群体爆炸式地崛起，目前已有3000万户规模，该群体接近了我国中小企业总数的3/4，并以日均超3万的增幅迅猛扩张。
电子商务交易的增长，瓜分了传统市场的份额。仅淘宝网2007年上半年的总成交额突破157亿人民币，接近2006年淘宝网全年成交额169亿元人民币。
张焕眉：电子商务是一种现代的营销方式，在互联网没有区域限制，没有时间限制，时间效果和成本效果都比传统营销明显得多呢。深圳艾比森是个响当当的品牌，它的成长史在LED业内一直是个传奇。2001年，三个年轻人凑了10万元，创立了LED品牌——“艾比森”， 2003年，营销总监任永红尝试用B2B平台做内贸，2005年，加入阿里巴巴“中国供应商”，利用网络走出国门，去“打造中国人自己的世界名牌”。在第一年网络平台推广效果并不好的情况下，他依然坚持继续使用电子商务，继续做出口。他说：“阿里巴巴是一个戏台，一个企业要靠真正的本事在上面扮演好自己角色，所以我相信只要做好自己的产品，曙光一定就在前方。” 经过坚持，艾比森的网络出口比重从0增至50%，网上营业额占总营业额的比重75%，产品销往51个国家和地区。短短6年时间内，这家年轻的公司已经发展成为年销售额上亿元的行业领跑者。
B 三步建网站，与世界各地做生意
主持人：电子商务实在神奇。常常听说一个贸易公司几个人就可以用电脑闯市场，套用《天下无贼》里的经典说法，这是一种“很有技术含量”的现代营销方式。厦门有很多中小型贸易型企业，他们对这种新型贸易方式都很关注。那电子商务都是怎样帮助客户低成本赚钱的呢？
孙玉杰：网站不仅是工具，也是一个很大的环境。网络市场的营销有供应有需求也要有手段。一个企业开展电子商务有三大步，一是电子化形象展示，把公司产品转化成网页，电子样本或视频；二是电子化贸易信息，通过各种渠道发到网上，传递给各种人，采集各种信息；三是国际贸易阶段，与世界各地的人做生意。简单来说，一是建网站，二是B2B，三是贸易阶段。第一二步被称为网络营销初级阶段，大部分企业还处在这两个阶段。
C 让别人找到你，靠优化来赚钱
主持人：我曾经听说很多人建了网站，也没发财呀，而且还有许多关门倒闭的。怎样运用网站，让别人找到自己呢？
刘延庆：的确，据今年6月最新统计我国各类网站已超过130万家。其中不少是“垃圾”网站，根本没有办法帮助企业开展网络营销，反而对企业是一个投资的压力和包袱。在互联网这么浩瀚的一个大市场中，中小企业的展示形式一般为网站。如果你没有品牌，别人不知道你在哪里。之所以能在互联网市场中被发现，70——80%是通过搜索引擎。所以，任何一个企业开展网络营销，搜索引擎都是必须要关注的一个渠道。
张焕眉：网站效果好不好，关键在如何优化，一般体现网站效果的有关键词排名、网站的访问量和网站客户转换率。网商涂建刚所在的中国法律图书有限公司，年成交额1.3亿元。通过搜索引擎投放广告，已经购买了几十个雅虎百业窗的关键词，这个月仅北京两家门店的网络订单就提高了30%。网商卢广钊做汽车配件生意，不到两年，网上的年营业额已达1000万。他总结自己的成功靠两个东西，一是关键字竞价，另外是他每天的在线时间长都超过10小时，及时和客户沟通。
D 大部分产品都可以通过网络卖
主持人：我有一个疑问，现在上网的大多是年轻人，公司老板很少上网，能看到网站的人不一定会购买，是不是任何产品都适合网上营销呢？
刘延庆：最近，中国电子商务协会、阿里巴巴主办评选“2007中国十大网商”。参加者来自虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等不同行业，主要销售的商品集中在舰模和船模、音像图书、杀毒软件、减肥品、网络视频电话、房地产经纪、汽车配件、药品等领域。
过去一般认为通过网络销售的产品主要是便于运输、易于保存、数据化的产品，现在越来越难判断，因为你会发现今天的互联网上什么产品几乎都能买到。这里我们需要弄清楚一个概念，网络销售与网络营销不是一个概念，可以很明确地讲，不是任何一个产品都适合网络销售，但是大部分产品都可以通过网络卖。
E 电子商务复合型人才腰包鼓
主持人：在互联网领域好像有一个“厦门军团”，厦门人都挺感到骄傲的。所谓专业人做专业的事，那么谁在做电子商务呢？
张焕眉：说得对。自2004年起，300多家厦门互联网企业面向全国同步开展域名注册、主机租用、网络推广等业务，形成了互联网业的“厦门军团”。据初步统计，目前厦门的互联网服务企业已经突破600家。目前，通过厦门网络营销服务机构注册的.COM域名占全国总量的70%。仅搜索引擎营销业务一项，厦门就占到了全国业务总量的37%。可以说，电子商务产业已经成为厦门的新兴产业和重要产业。
刘延庆：去年年底发布的《中国网商生存发展报告》显示，75％的网商企业安排专人从事电子商务。50％以上的个人网商是1人或多人兼职；由企业原销售人员和管理人员“半路出家”从事网络营销的分别占了46％和39％。由于企业网商们对电子商务了解不多，因此普遍对电子商务人才求贤若渴，由此新增了大量高端服务业的就业机会。未来数年内，中国的B2B市场将呈现超过100％的高速增长，65％中小企业急需电子商务人才，供需之间出现惊人缺口。有关专家预计，每年中国电子商务人才市场需求达20万左右。
孙玉杰：电子商务人才没什么特别，就会帮你赚钱，从某种意义上讲他们是当代的“英雄”。不过，现在大多电子商务人员只能通过看书读报、网上摸索、以及一些网站信息来补充知识，实战经验非常强，但是缺乏系统性和复合型能力。与其他地区一样，人才发展和信用体系是今后厦门电子商务发展的核心要素。
主持人：看来，电子商务发展迅猛，培养复合型电子商务人才也是当务之急呀。呵呵，这也是一个创造财富的好机会呢。对不？
小 启
咱们的“财富沙龙”是一周一聊，把厦门的财富专家通通请过来，说的也都是咱老百姓身边的财富事，甭管它是大事小事，是热点咱们评一评，是焦点咱们给它说个透。一句话，这儿就是咱厦门人自己的财富家园，有空您也来坐一坐，有空你也来点点题，别忘了，主持人的电话是：13950163101。
|
|
