主持人：下一位演讲嘉宾来自北京亿玛在线科技有限公司董事长兼CEO柯细兴先生。
柯细兴：我讲的内容可能在座各位多多少少都有一些陌生，因为是联盟营销。我就讲四个部分，第一个是简单看一下中国电子商务现在的营销领域，是什么样子。第二部分电子商务网络营销的必要性。第三部分简单说一下网络联盟营销独特魅力。最后顺便做一下广告。
这些数据前面，包括上午美国同行多少都说过，我做了一下对比，第一个对比网民数量，2006年底中国网民数量1.37亿，要和美国相比，它是1.71亿，我们很快就会超过。第二网络购物渗透率，中国是23.6%，这是06年底的数据，美国06年底是78%，差距很大，意味着我们的机会也很大。第三中国和美国环境差太多，中国B2B不收钱，所以无法比，中国B2B大部分都是不交易，所以也无法比，所以真的比B2C，06年中国是29亿人民币，美国是131亿美金。大家看差距更大。最后一点是和我们领域相关的，联盟营销对于中国电子商务贡献率，B2C市场贡献率10%。美国06年联盟营销对于B2C市场的贡献率是50%，这意味着我们市场前景很大。接下来说一下电子商务不管是大家有货源，还是已经开了网店的公司来说，我只要把网站做好，产品做好，有很好的货源就行了，但是在互联网领域，确实不是这样的。我今天早上搜了一下百度图书，是7660万篇，如果你刚刚做图书，肯定会是7661万个，按照百度搜索不做的话，不靠它，我到淘宝开店，那是免费，春节期间就达到1700万件，还会波动，但是淘宝肯定在千万件基础之上。1700万件，你的商品上去，又有多少人能看到，淘宝一天能有多少人上去，淘宝排名是30多名，一天独立IP应该是几百万，意味着你的商品被淘宝用户所发现几率是不高的。那么有人说我都放弃这些手段，我自己做DM投放，你虽然做的网站，但是承受下来以后，你的有效率是多少，40%的城市人口比例，城市人口10%的网民覆盖率。大家可以算算，非常低。
前面说的是网络营销的必要性，联盟营销，对于电子商务有一个独特的魅力，联盟营销模式是96年起源于亚马逊，本身起身于美国电子商务，已经成长为网络广告、搜索引擎之后第三支营销模式和营销力量。联盟营销最大的理论支撑毫无疑问是长尾效应。中国现有80多万家网站，互联网的去中心化的的2.0趋势将大力促进联合大量中小长尾网站的联盟营销平台的发展。联盟营销是唯一支持按照最终营销分配额分成的CPS方式的营销模式，因此最能保护电子商务公司营销ROI。据调查，联盟营销已经超过搜索营销和邮件营销成为电子商务公司首选的网络营销方式，联盟营销正在影响和改变中国电子商务行业的营销价值取向和营销手段方式。在座的各位如果是咱们电子商务同行，或者在电子商务公司负责市场工作，回去要考虑一下给你的上司提一个报告，要采取联盟营销。在它的上游是电子商务，当然还有搜索服务，在它的下端，都是中小网站的浏量，甚至是软件客户端，只要能到达网民。
亿玛公司是04年创办的，是国内领先的网络联盟营销公司，06年初我们也是第一家成功获得华登国际合顶辉两家公司的投资，同时也是电子商务的理事单位，去年9月到今年5月份，我们在中国电子商务协会主办，我们公司承办的基础上，顺利完成了中国首届创意大赛。在电子商务行业率先开启的关注草根力量的先河。这个行业是起源于美国，我们在中国来说已经把美国、日本、韩国、德国这些所谓的竞争对手都打趴下了。我们整个加盟网站，有5万多家，我们每天广告投放量是4亿PV，当然我们不按这个PV来算钱。累计已经为100多家电子商务公司网站提供效果营销服务。公司去年年底和国内最大一个购物论坛达成战略合作，我们很兴奋的是今天，6月15日，也不是为了凑这个大会，我们内部定的，今天是我们转型成为导购门户的第一天上线的日子。www.egoo.com。
这是我们提供服务的一些公司，大家都比较熟悉，有当当、卓越、戴尔、DHC等等。这些是我们投放网站一些清单，包括百度、QQ、hao123等等，这是我们5万多家网站里面的代表。所以和我们平台理念也是一致的，愿意和大家一道共同打造更加诚信、高效、坚实和共赢的价值链，谢谢大家！
|
