主持人：下一位将请出中国网库王海波董事长。
王海波：各位尊敬的来宾大家下午好！非常感谢黄总把电子商务的基础给大家讲的非常透彻，我接下来讲的时候可以省很多事。在这个领域有很多的专家，很多的观念，如果我们能不能说些观点，大家感兴趣。我列这个题目叫《零售服务前端B2B前途无限》，做电子商务所有的产品最终要零售，卖出去，这样一个产品想进厂商，进超市，或者说想卖出去的话，我想都可以关注一下这个话题。中国网库对B2B模式解释。我们总说B2B，B1-B2-B3-B4，今天大家可以对号入座一下。B1是原材料，B2是生产制造商，B3是分销商和总代理，B4是零售服务商。例如B1如果是一个纺织厂，10家给20家家供货，有200家，但是你要做很多，比如说中国化工可能就做这个事情。20个服装厂，每个厂家在中国100个成是，每个城市都设一个总代理商，好象B2B的可能性也不太多。
大部分时候我自己一直感觉这个做电子商务不能自欺欺人，中国现在所谓的电子商务公司99%是建站或者宣传的时候，除了黄总，黄总做的是细分的某一块。但是真正我们再看另一个领域，B3，我不知道今天有没有做代理的，比如说200服装厂，一个城市一个代理商，2万个代理商，大家都知道2万家总代理，报喜鸟在北京总代理，有170个零售商，所以这2万家服装总代理，平均每个城市有30个代理，零售店和最终销售点有60万家。这个数字可能有一点主观意识强一点，大概意思我想是描述清楚了。这2万家和60万家之间应该有一个非常漂亮的不的，这样的B2B有大有小，都有可能希望通过B2B得到最方便的采购。
我为什么敢讲这个案例，事实上这个模型已经有了，如果说我们要关注B2B，如果不能关注这60万家的前端怎么样做B2B的话，我想电子商务会大打折扣。再看看综合B2B网站问题。现在综合B2B网站，我们认为它大量客户在B1、B2，真正交易很少。传统企业是处于被动的位置，甚至出现海尔再大，放到某个网站上去，可事实上海尔不会赖帐的，它不会陪电子商务公司去玩，海尔公司自己干。最明显的例子比如苏宁，电子商务在哪里，其实电子商务风起云涌。
我第二个观点，国内外最大的电子商务交易是出现在零售服务行业，沃尔玛大家也清楚，沃尔玛上游有几十万家供货商，05年数据据说有3千多亿美金的交易在B2B上产生。沃尔玛一家公司就聘请了三家公司帮他做他内部的B2B，他的上游几十万家供货，下游有几千万消费者买东西。比沃尔玛小的企业做不做呢，今天没做，迟早要做的。究竟怎么做？在这里面会有什么机会？这里我也找了一个公司，大家可以关注一下，英国的公司，这间公司去年在英国、荷兰和美国三个国家同步上市，每个市130亿美金，kellyscarch.com，这家公司做B2B做到390亿美金。
B2B分类，运营型和平台型。真正我们要看到的可能在电子商务领域里面99%的产值、价值是来源于运营型，今天有不少传统产业的老总，你在做传统产业，你是完全可运营的。刚才媒体在做一个专访的时候问到你的竞争对手是谁，我说真的最近我们做电子商务没有竞争对手，真正对手是苏宁电器，比如宝洁，把所有店的电子商务都拉进来，这是非常恐怖的。很多文章说到，如果我们搞互联网或做电子商务者，不考虑传统产业的问题，我们的未来是很堪忧的。事实上他们现在不进来是因为水太浅，真正水深了，像宝洁、联合丽华这样的公司进来，他们所创造的价值让所有的互联网公司震惊。
究竟运营型和平台型怎么样结合。事实上如果传统产业不加入，我就不觉得B2B服务有多好，没有交易会怎么办？事实上没有传统产业介入，你是不会有交易的。但是这样说是不是说我们这些做行业网站的没用？这里我也列了一个当前行业网站的特点。行业内网站，B2B网站，实际上就是一个行业杂志，包括中国化工网上市的，为什么股票上市那么高，跌的那么惨，描述的实质没有暴露出来，比如百度、GOOGLE本质上是媒体攻势。大多数公共场所对大中型企业根本就没有吸引力，大中型企业不进来玩儿，没关系，不赚它的钱而已，但是要注意他要去玩这个事，我们还有得干吗。我这样说有两个目的，第一我们从业者要高度注意，第二传统产业已经是机会进入这个领域了。其实我是很渴望中国传统产业进来。
大部分行业网站实际上是新形式的行业杂志业务模式，收取订阅费和广告费。大多数行业B2B网站目前主要解决供销信息不对称，相当于开了一个大茶馆。大多数行业B2B网站是公共场所，对于大中型企业缺少吸引力。大多数行业B2B是电磁场，会员之间的交易是自由电子碰撞。国民经济的主体没有进入，尚在观摩。
网库对未来展望：怎么样联合传统产业？按品类建设一千个零售服务行业前端的行业B2B网站。我想举个例子。比如说我们要做一个鞋的网站，那么有皮鞋还有运动鞋，还有男士和女士的，作为一个采购者，我是一个大型百货公司，我上网找什么，超过一百家的零售采购者，买手，基本上不会依赖于某个网站找信息，为什么？他找不到品类，他搜鞋得到是某个鞋厂一个孤零零的网站，可是大家要知道，这个鞋厂每个月2-3个新款鞋出来，明摆着买手更关心的是买鞋。这种品类网站是一个很重要的方向。
举个例子，电子厂，把大家放到网上去，搞了某个平台，某个大型网站，商业门户。电磁场撞上去就吸引一下，我们希望把这个电磁场建成一个水电站的形式，将自由电子碰撞到直流电路，交流的输变电线路、变压器、电表的建设和使用，从电动机到用电驱动的工业、日用产品。帮助中国的传统产业建立自主运营的B2B平台，全力推动中国企业的电子商务发展。中国网库怎么样建这样一个B2B的行业网站，想和大家从三点说一下：1、建B2B行业网站，行业平台，首先不应该是一个信息门户，而应该是个电子商务平台，这是我们理解的第一个思路。2、要做这样一个行业网平台，我们的目标是希望能够在全国的零售商和服务商，终端销售商，当时包括服务业，他们能够对应的进行采购。这个采购大家说怎么可能，他为什么上你这买东西，不会这样做非常少，比如说搜香辣酱，在慧聪上面可以找到20条，在网库上面可以找到16条，如果我们能想到让一个买手按品类很专业的找到香辣酱多少的买手，这还不够，买是第一步，真正想做的是进货，还要补货，交易，这种传统的商业形态没有进来，没有进来怎么会是电子商务。我们按照品类，希望能够和传统产业一起来玩，你是搞香辣酱的，共同建设一个香辣酱的平台。
联姻富基旋风成就中国零售服务行业的kellyscarch.com。它在全国有385家大型零售企业，比如苏宁、百安居、华联，百安居在华采购是300多亿人民币，百安居后台采购系统是富基旋风提供的软件，而我们合作以后的目的就是要把百安居这个软件全部的后台电子商务化，这个时候电子商务就真正的和大买家结合起来了。这件事一定要有这种大的采购集团来进行合作。所以这样一个电子商务的形态也给我们带来很大的信息，我们认为如果按国外的经验和中国的电子商务的总量来说，我们做一个大胆的预测，中国在电子商务公司领域里面，目前纯电子商务的公司，上市的很少，或者说几乎就没有，但是我们做一个大胆的映射，中国应该会有50个甚至更多的市值10亿美金的真正的B2B公司。希望今天到会的会成为这1/50，我们也希望我们能做大。谢谢！
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